文/沈言之

对于创业这件事，不可能说的很细，因为我不知道你做的是什么行业。对你的行业不了解就没法给你实质性的建议。

所以，我选择分享一下我从2018年创业到现在，踩过的坑犯过的错，以及个人的经验思考，希望对你有用。

1、想好为什么而创业，创业筹码有什么？ 我相信有很多创业者创业前都没有好好想过这个问题，大多数人可能都是发现某个身边人做什么事赚了多少钱或者在哪获悉什么项目很赚钱、利润有多大等，然后眼馋冒然跟着创业。 我当时就是这样，因为家里房子装修，了解到其中某个项目利润空间很大，就一股脑地辞了工作干了，结果可想而知，亏得一塌糊涂。 而且我的创业筹码也就是资源也不匹配，创业前是干金融工作，跟装修行业不管是上游还是下游都八竿子打不着，这也是错误，女怕嫁错郎，男怕入错行！

2、做好创业风险管理，在没正向盈利前不要借债创业。 这点可能很多人会说，有哪个创业不负债的，我认为这是表面现象，但实际不能这样运作。在没找到盈利方法前，不确定因素太多，收入小于支出，这时借钱那就是滚雪球，加速失败。

3、找钱有方法，借钱需谨慎！ 创业项目非常有前景，但就是还没赚钱，钱不够怎办？千万别借钱，跟大佬们学，融资！找合伙人！需要注意的是，要求签过分对赌协议的融资最好不要。基本都是耍牛氓！

4、主营生意不好时，要找方法，而不是另找其他项目。 求精不求多，多就是贪，贪的结局就是捡了芝麻丢了西瓜，什么都做不好。

5、招聘员工求精不求多。 如果你的企业还在生存期，请相信我的用人方式，这是钱买来的经验。我刚开始时一口气找了十几个员工，相信人多力量大，但事实是帮你赚钱的就一两个，运气差可能让你吃鸡蛋。所以，我的用人准则是高工资用牛人，不培养员工。

6、老板一定要懂营销，能省太多太多钱。 我起初以为只要能对宣传我业务有帮助方法都可行，所以就采用广撒网捕鱼方式，大量做各种广告推广，百度、360、朋友圈、小程序、公众号、抖音、地推、发传单、电视台广告等等，最后往往都是赔本赚吆喝。一大笔钱打水飘过后才去分析行业分析业务分析适合什么营销策略，现在想想就想抽自己嘴巴子。

7、能找合伙人就不要单干。 创业就像组建家庭一样，找到合适的对象不容易，需要磨合，关键核心看人。相辅相成、互帮互助才能相互成就一番事业，世界上凡是单干的项目都不是大项目。

8、找准对标同行，先模仿再创新。 都说同行是冤家，狭路相逢时恨不得，不是你死就是我亡。拜托，都什么时代了。相信这句话的人一般格局都小。我始终相信同行是最好的老师，起步时模仿同行小做创新，能帮你少走很多弯路，所以，同行交流群交流会啥的，一定要积极参与。

9、脚踏实地，戒躁，创业慢慢积累，先做强再做大。 刚创业还没吃过多少亏、踩过很多坑、赔过大把钱时，我的好胜心很强，一心想快速做大，所以就去参加所谓的各种总裁班、制定什么战略、各种招聘人才、各种做广告。 最后，都是虚荣心作祟表面功夫。反而是一点一滴积累，服务好客户，在产品服务和客户上面下功夫，才活了下来。 所以，建创业这座大厦，地基不稳的话，就是泡沫大厦，经不住半点风吹。

10、学会修身养性，保持好心态，做一名快乐的创业老司机。 创业的人都知道，每天睁开眼睛就要处理各种事情各种问题，没完没了。如果你哪天发现没什么事需要思考处理了，那说明你的公司要么是真的出问题了，要么就是发展停滞状态了。 这是常态。所以，很多时候往往我们脾气不好，这是创业者们共性，但这一切还是归于自己的心态，许多事情处理过后想想也就那么回事。 所以，我觉得要自己保持好心态，平常心做个创业老司机。我知道真正做到这点很难，我也还在慢慢修炼自己中，但你会发现，那些大佬们都是泰山压于前而屹立不倒的，这就是修炼的结果。相信到那一天，你也会运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。