创业的本质用一句话概括就是：在符合时代前提下，将已有的资源经过产品改造或产品重新定位后，置于新的市场领域，创造出人们新的需求，并在市场上得以生存和发展。

聚焦一：资源

所谓巧妇难为无米之炊，创业有没有资源，这是第一位的，这就是“米”。没有资源，对创业者来说，就是没有米，没有饭吃。资源犹如空气，有空气，才能有氧气，就是商机。这里的资源是指具有使用价值的资源，特别是市场上的闲置资源，例如今年大丰收导致滞销的水果蔬菜，或者购买浪潮过后的厂家闲置产品等等，都可以作为我们创业的资源。

聚焦二：产品创新改造或产品重新定位

这一环节也就是巧妇对于米的“炊”，包括两大方面，一是对既有资源和产品进行技术上的创新改造，二是对既有资源和产品进行整合、重新定位。首先，对于产品创新来说，第一要做的就是进行客户探索，认准客户需求，从而明确产品创新的目标方向，进行有针对性的创新。我们的创业思维不应该以产品为核心，这样容易一厢情愿、闭门造车。而应该以客户需求为核心，在产品开发过程中必须要清楚最终客户在哪里。其次，对于既有产品整合来说，首先要做的也是明确自己的客户群体所在，然后以最低的代价来获取和整合资源，并创造出额外的市场价值。举一个实际案例，某个驾校公司，与某个家用电器制造厂合作，通过低价购入其家用电器例如微波炉、电饭锅等，作为赠送给客户报名学车的礼物，从而成功地吸引了一大批客户来排队报名学车，公司业绩获得极大地提升。由此可见这个驾校公司就是通过有效的资源整合使自己的业绩得以提升。

聚焦三：新的市场领域以及新的客户需求

马云曾说过，一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。创业人的血就是客户的需求，特别是对于进行产品创新的企业来讲，人们一般很难接受新产品的出现，从而新产品的需求就会很少很窄。因为大多数人都只愿意做观望者，这就需要发挥营销策划的作用，首先要大量投入到客户调查中去，探索出客户的潜在需求，从而生产出符合客户潜在需要的产品，力求将观望者转变为客户。同时，创业也可以将一个市场领域的一些产品置于另一市场领域中，使两种产品或服务结合，从而获得更理想的价值成果。例如上一例子中，驾校与家用电器的结合，增加了报名学车对客户的吸引力，使公司业绩得以极大提升。

聚焦四：生存和发展

在“创业四步法”中，有客户探索、客户检验、客户培养、组建公司四个部分。创业的核心要以客户为中心，产品有了一定客户之后，就要组建自己的公司来系统地运营起来，包括对客户反馈的收集与自我改善，与此同时，要举一反三，由点及面，挖掘出更多的潜在客户，使产品在市场上站得更稳，站得更高。

总而言之，创业不是一个团队开发出一个新产品就可以了，这只是某个领域的创新，并非创业。创业实质上是关系到资源、产品创新改造、资源有效整合、客户、市场等方面的一个复杂问题。我们要想由“打工人”转为“创业人”，既要有独特的想法和见解，又要有远大的眼界和考虑深度，并且要做好充足的调查和准备，才有可能会成功。

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