一部分创业者会简单地认为，创业投资是所谓的“买方市场”，投资机构在其中占据主导地位，而初创公司因为实力不足常常处于弱势。

实则并非如此——创业与投资永远是一个双向选择的关系，优秀的创业者只有选择对了合适的投资机构，接下来的发展道路才会更加顺畅，而创业者获得的不仅仅是资本，更多的是资源支持与陪伴。

01、品牌信誉

除了资本，一家投资机构能给初创企业带来的最大价值是什么？

是品牌信誉。

头部机构的动作往往会被市场视作风向标，而被它们投资的初创企业也因此建立了最初的品牌信誉。这对于创业者来说极为重要，很多创业公司正是以此实现了业务扩张的第一步，在竞争激烈的市场中赢得先机。

实际上，无论在哪个发展阶段，有实力的头部机构的支持都可以为企业发展提供重要的助推力量，这将给企业的产品服务带来品牌信誉加成，更好地获得消费者和合作伙伴的认可。

不过，从另一个角度看，创业者可能会面临新的问题：头部机构往往标准很高，不确定自己会不会成为他们的首选。

这就涉及到下一条经验：在寻求融资的过程中，要和那些愿意与你保持联系的投资人打交道。

02、保持联系

成功的投资永远是低概率事件，对再优秀的投资机构来说，偶尔错失好的初创公司也往往是不可避免的。

因此，对于创业者来说，如果自己的商业计划暂时没有得到认可，或者没有成功和机构签订投资意向，有时也未必是因为自己的项目没有前景，而是有可能和投资人当下的判断无法取得一致。

尤其是对于一些跨行业的技术类创业者而言，因为从事的领域足够前沿，也就意味着更大的风险，这可能会让机构投资人产生了“等等看”的心理。

在这点上，创业者应该特别留意那些嘴上说“保持联系”而且行动上也的确在“保持联系”的投资人。

如果创业者碰到了这样的投资人，那他非常幸运，找到了一个愿意一起冒险，一起做梦的合作伙伴。

03、选择陪你一起“做梦”

对于创业者，尤其是过往经历足够优秀的创业者来说，在融资阶段接触几十位投资人都不足为奇。但除了认准投资机构的品牌之外，创业者需要格外关注一点：那个坐在对面的投资人，是否真的愿意和你一起冒险、一起做梦、一起改变世界？

真正能帮到创业者的投资人不会要求“你要给我什么”，而是在不断承诺和履行“我能给你什么”。

04、是投资人，更是合伙人

由于一些个别事件，投资机构和创业者的关系被不少人对立起来。但实际上，好的投资人首先应该是创业者的合伙人，是创业这辆高速行驶的赛车上的副驾驶、观察员。

对于创业者来说，尤其是首次创业的新手，选择一个够专业、肯帮忙的投资机构是非常重要的。

足够专业意味着投资人可以和创业者平等对话，不会因为认知的差异和不足产生沟通的隔阂。

乐意帮忙意味着投资人对创业者足够重视和看好，而他也肯调用自身的资源和身后强大的机构力量为创业者和他的公司带来更多帮助。

把你的投资人当作同伴，而不是“金主”。用好投资人的资源，你就获得了更多优势。

05、资源比资金更重要

在市场上资金相对充裕的阶段，能否找到资本支持不再是创业者成败的真正差异点，而头部投资机构掌握的资源往往可以给创业者增加重要甚至关键的胜算。

总之，对于创业者来说，寻找到合适的投资人是一项需要进行多方面考量和平衡不同选择的重要工作。以上的5个原则可以大致勾勒出一家优质投资机构的轮廓，也应该成为创业者在选择投资机构时需要着重考虑的因素。

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