投资人朱啸虎演讲分享:创业要注意三点

2021-04-27 点击:81


第一:选择市场规模大的赛道

市场的体量决定了你能赚多少,与及有多少上升空间。

彩妆市场为什么能够蓬勃发展,因为这是一个积极上升的增量市场,会有更多的消费者加入,自然品牌能在当中获利。

第二:选择可防御赛道

一些品牌为什么营销费用大于毛利,是因为赛道的可替代性太强。品牌竞争太激烈。

即使开创了新品类,但是由于入门门槛低,很容易被模仿甚至超越。

第三:拥有规范化模式

为什么一些新起品牌尤其是餐饮品牌被资本青睐,那是因为他们拥有着一套标准化的流程。

产品容易标准化,供应链良好,如果一个产品过于小众,这里指的是制作,那么它的标准化也就不容易实现,也很难扩大规模,资本不会选择这样的品牌,这样的品牌能赚小钱,但是在大钱面前很难。

对创业企业来说,从0到1的天使阶段,重点是组建团队,寻找商业模式。

从1到10之间的A轮阶段,重点是磨合团队,单点验证商业模式。

B轮重点是扩充团队,验证商业模式可以规模化放大。

C轮重点是引入专业人士,不断攀升,迅速占领全国核心市场。

伴随着互联网流量成本的增加,线上获客变得越来越困难,但如果换个视角去看。

你会发现,线下获客的性价比反而在提升,互联网与线下相结合诞生平台型公司的机会在大大增加,这也是新品牌的机会所在


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